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抱着她边走边律动-小东西,我想弄坏你

时间:2022年04月06日 8:10:08来源:吃瓜网 作者:佚名浏览:(17)次
[导读]    “何总,我们是带着诚意来的,也就没必要这样绕弯子了。    51同城看重的是foxmail这个产品,相关的品牌和知识产权,  以及技术团队,  这跟51同城的业务与发展方向,有...

   “何总,我们是带着诚意来的,也就没必要这样绕弯子了。

    51同城看重的是foxmail这个产品,相关的品牌和知识产权,  以及技术团队,  这跟51同城的业务与发展方向,有不错的契合度。

    我们是想做免费邮箱,谈不成,我们自己也可以开发,只不过用户流量方面,需要慢慢积累。

    博达其他方面的业务,包括相关资产,不是51同城想做的方向,对我们没有意义。

    所以,我们只能接受foxmail这个单独的项目,包括安置项目的技术团队。

    盈泰可以针对我们的需求,直接报价,然后我们才有继续讨论下去的必要。

    盈泰转让foxmail之后,相关的增值收益,也能为盈泰的上市公司增厚一定的业绩,在目前的熊市环境下,也能带动盈泰教育股票市值的提升。

    我们仔细分析过盈泰教育这两三年的财报,  博达运营不佳,foxmail本身也未能带动博达产生相关的业绩,这对盈泰教育形成了事实上的拖累。

    盈泰转让foxmail,能够产生相关的投资收益,博达原有的业务,依然可以继续推持。

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    这样的交易,对我们双方都有利……”

    盈泰的何总见高阳是这种态度,想想后,便道:“这样吧,高总,我们休息20分钟,之后再接着商议。”

    高阳道:“好,那大家都休息一下。”

    盈泰方面的五个人,随即离开会议室,应该是去商量对策了。

    高阳四人继续留在这间会议室,喝茶聊天。

    古雅雯笑道:“看样子,这位何总的态度,开始松动了。”

    高阳道:“就像我们昨晚推演的那样,盈泰确实想转让博达,  因为博达这两三年对盈泰形成了拖累。

    盈泰教育今年上半年的业绩也不好,现在是股票熊市后半段的趋势,  盈泰目前的股价也跌了不少。

    博达收购foxmail以来,除了人力上的开支,本身也没投多少钱。

    现在转让foxmail,然后我们接下整个技术团队,博达收缩一下业务,还是可以维持。

    盈泰持有博达70%的股权,如果foxmail能卖到一个好价钱,盈泰也能赚一笔,还是能满意的。”

    晋扬笑问:“等会儿对方如果真单独提出foxmail的报价,你预期的底线在多少?”

    高阳想想道:“不超过4500万吧,尽可能谈到4000万的样子。”

    晋扬诧异道:“会不会太高了?”

    高阳道:“我们之前在京城已经议过了,一个500万用户规模的客户端邮件产品,而且是目前惟一能对outlook构成一定威胁的产品,再加上一个完整的技术团队,还是能值4000万的。

    否则,当初在2000年,博达也不会花1200万,去买下foxmail,还有张晓龙这个程序员。”

    邵涵蕴笑道:“高总,怎么听起来,这人才也能买卖交易呀?”

    高阳笑道:“原理上,是可以这样讲,因为人才很重要,像张晓龙这样的程序员,更是人才中的人才。

    打个比方,假设我们收购不了foxmail这个产品,而张晓龙这个21人的技术团队,又愿意跟我们走。

    那我们一人花20万甚至30万,总共花五六百万,带走他们也是划算的。”

    晋扬乐道:“你这个假设不成立,如果整个技术团队都走了,那foxmail的价值,也就会大打折扣了。”

    高阳也笑:“所以,我猜,何总现在不是在商议如何报价的问题,只怕在询问张晓龙对这件事的态度。

    哪怕盈泰抱着foxmail不愿松手,非要与整个博达绑在一起,我们挖走张晓龙,再带上几个技术人员,也是有希望的。

    何总应该会考虑到这种可能……”

    稍后,高阳刚抽了一根烟,盈泰方面的五个人,又进来了。

    盈泰何总道:“高总,我们刚才商议过了,可以接受单独转让foxmail这个项目的方案。”

    高阳道:“何总,那么盈泰对foxmail这个项目,如何估值?”

    何总道:“我们讨论的结果是,5500万,这是一个比较准确的估值,这个项目,值这个价。”

    高阳乐了:“何总,这样报价,可太没诚意了,博达当初收购foxmail才1200万,如今4年过去,用户增长还不到30%,怎么可能有如此高的溢价。”

    何总道:“高总觉得报价高了,那你们出个价。”

    高阳道:“我们认为,合理的估值,有3000万就差不多了。”

    何总跟着也乐了:“高总,在服装店买衣服,也没人能像你这么砍价啊,一刀就切掉快一半了。”

    两人又接着讨价还价,还真跟买衣服,甚至在菜市场买菜一样。

    说白了,这主要是一个相对成熟的,自带流量的互联网产品和相关知识产权,没办法用通常的项目收购中,那一套资产衡量的办法来客观估值。

    都不需要请第三方机构,进行资产评估,和相关的尽职调查。

    谈好价,签协议就行了。

    最后,高阳还价到4000万,便咬死不松口了。

    对方则咬在4200万,不肯再让步。

    高阳想试试对方的耐心,便道:“何总,4000万也是我们最后的心理底线,这个估值,盈泰已经有很高的投资收益了。

    这最后的200万,如果何总不愿意让步,那我们这边,也没办法了。

    51同城有十好几位投资人,我跟晋总,代表了所有投资人之前商议确定的,最高的估值水平了,而且,也确实因为这个项目对51同城的未来发展有价值。”

    僵持一阵之后,见高阳确实没有再让步的样子,何总道:“这样吧,高总,我们也涉及到其他股东,包括还有外资股东。今天就先谈到这,博达这边,也需要召集所有股东开会商议,本周之内,我们再给出答复吧。”

    高阳道:“好,那今天就先谈到这里,我们也准备返回京城了,等何总的回话。”

    随后,高阳一行告辞,张晓龙和祝越送到了楼下。

    回到酒店,邵涵蕴开始订机票,古雅雯笑问:“你不是说能接受4500万吗?”

    高阳道:“能省200万,当然最理想了。”

    古雅雯又道:“万一对方还是咬住4200万不松口呢?”

    高阳笑道:“那我们就答应好了,好事多磨嘛。不过,我猜盈泰很有可能接受4000万的报价。祝越本来计划退出了,张晓龙也有与我们合作的意向,所谓的外资小股东,影响不了盈泰的决定。”

    下午,高阳等人便返回了京城。

    9月24日下午3点过,股市收盘后,吴若涵正跟高阳显摆她今天又成功做出了接近4个点的T,盈泰那位何总来电话了,表示同意4000万的报价。

    两人跟着商议,9月27日,周一,正式讨论相关的转议文本,两天之内解决,然后正式签署转让协议。

    之后的9月30日,国庆假前的最后一个工作日,盈泰需要安排上市公司发公告。

    随后,高阳去通知晋扬,下周一,由他带队,加上贺广文,去魔都谈判交易细节,代表51同城签署协议。

    晚上,高阳又给张晓龙打电话,询问其意愿。

    张晓龙表示愿意加入51同城,明天就会开始征询技术团队其他人员的意见。

    高阳又将这个情况通报给晋扬和贺广文,下周去魔都,由他俩负责跟张晓龙的团队具体沟通。

    4000万的代价,拿下foxmail,加上张晓龙这样一个技术团队,高阳也觉得挺值了。

    算是赶在鹅厂前面,截胡了一把。

    按照高阳设想的,还没透露给晋扬等人的51系未来发展规划,51系将来与鹅厂之间,必有一战,也无法避免。

    这两天,高阳也查过资料,鹅厂今年6月中旬,已经在港股发行上市了,发行价为每股3.70港币,发行了4.2亿股出头,募资15.5亿港币。

    鹅厂如今手里有钱,收购foxmail,自然是小意思了,好在,被自己抢先了。

    高阳记不清楚鹅厂具体是在何时收购foxmail的,更记不清花了多大代价。

    推理而言,应该距离现在的时间不远,因为鹅厂如今手里有资金,收购foxmail,自然也是相中了这个产品现阶段的流量价值。

    所以,高阳估计,哪怕鹅厂现在就出手,估计也会跟盈泰谈到4000万左右的估值,甚至可能只高不低。

    鹅厂现在是上市公司了,一副阔佬的形象啊。

    高阳又在网上搜索鹅厂的股票信息,搜了半天才发现,鹅厂上市之后,曾经两三次跌破发行价,如今的股价,也不过在3.80港币一线。

    今年上半年,港股也曾出现过一波跌幅近-30%的熊市,不过最近又慢慢起来了,表现比A股好。

    现在的鹅厂,股价的确非常便宜,港股整体也挺便宜。

    高阳甚至冒出过买一些鹅厂股票的念头,跟着又自我否定了。

    51系注定要跟鹅厂成为对手,那么,鹅厂大概率不会再成为记忆中的那个鹅厂了……

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